今日要点#
- Shopee 宣布上调印尼、泰国、越南三国卖家佣金率, 平均涨幅 1.5-2 个百分点
- Google 正式在 AI Overviews 中开放广告位, 搜索广告格局可能发生变化
- Costco 2026 Q1 财报超预期, 会员续费率达 93.4%, 其会员制策略值得所有品牌学习
- LinkedIn 推出 B2B 广告新功能, 支持按"购买意向信号"精准定向
东南亚市场#
Shopee 费率调整: 卖家压力加大#
Shopee 宣布自 4 月 1 日起, 上调印尼、泰国和越南三国的卖家佣金率。具体变化:
| 市场 | 调整前 | 调整后 | 涨幅 |
|---|---|---|---|
| 印尼 | 2.5% | 4.0% | +1.5% |
| 泰国 | 3.0% | 5.0% | +2.0% |
| 越南 | 2.0% | 3.5% | +1.5% |
Shopee 表示, 费率上调是为了"提升平台服务质量和物流效率"。但从卖家角度看, 利润空间被进一步压缩。
对卖家的建议:
- 重新计算各 SKU 的盈亏平衡点
- 考虑将部分流量引导至独立站 (降低平台依赖)
- 优化广告 ROI, 减少低效投放
这也是为什么越来越多的东南亚卖家开始建独立站的原因: 平台的规则随时可能变化, 而自有渠道的控制权在自己手里。
北美市场#
Google AI Overviews 开放广告位#
Google 正式宣布在 AI Overviews (AI 生成的搜索摘要) 中开放广告位。这意味着当用户看到 AI 生成的搜索结果时, 其中会穿插标记为"Sponsored"的广告链接。
这是一个重大变化。过去几年, 很多营销人担心 AI 搜索会"杀死"搜索广告, 但 Google 的做法说明: AI 不会消灭广告, 只会改变广告的呈现形式。
对 SEM 团队的建议:
- 关注 AI Overviews 广告的 CTR 和 CPC 数据
- 优化内容以提升在 AI Overviews 中的引用概率
- 传统搜索广告的预算分配可能需要调整
营销策略#
Costco 会员制的启示#
Costco 2026 Q1 财报数据:
- 营收 608 亿美元, 同比增长 7.3%
- 会员费收入 11.2 亿美元, 同比增长 8.5%
- 会员续费率 93.4%, 创历史新高
93.4% 的续费率意味着什么? 意味着 Costco 的会员觉得这笔钱花得值, 而且不需要犹豫就续费了。
Costco 会员制成功的三个核心:
- 价值感知清晰: 会员价比非会员价便宜多少, 一目了然
- 独家商品策略: Kirkland 自有品牌让会员觉得"只有在这里才能买到"
- 数据驱动选品: 每个仓库的 SKU 精选到 3,700 个左右 (沃尔玛有 12 万+)
对所有做会员制/订阅制的品牌来说, Costco 的核心经验是: 不是让用户付费, 而是让用户觉得不付费是亏的。
AI与营销科技#
LinkedIn B2B 广告升级#
LinkedIn 本周推出了新的 B2B 广告定向功能: Buyer Intent Signals。广告主可以根据目标企业的"购买意向信号"来定向投放, 比如:
- 目标公司最近在 LinkedIn 上搜索了相关关键词
- 目标公司的决策者最近浏览了竞品的公司页面
- 目标公司最近发布了相关岗位的招聘信息
对于做 B2B 营销的团队, 这个功能可以显著提升广告的精准度。值得测试。
以上内容由 MikaLi 自动整理, 数据来源已在文中标注。